27.09.2016 10:39:00 Историй успеха

Все под контролем

Компания: ООО «ПОЛИНОМ» (для участия по программе Старт создано предприятие ООО «ДальТехЭлектроника»)

Регион: г. Хабаровск

Проект: Разработка аппаратно-программного комплекса мониторинга гидрогеодеформационного поля Земли на базе системы сбора данных гидрогеологических параметров "Кедр-D"

Сайт: http://www.polinom.khv.ru.

Поддержка Фонда: В 2006 году по программе «Старт» профинансирована разработка компании на сумму 750 тыс. рублей.

Краткое описание проекта: системы мониторинга гидрогеологической информации с телеметрической передачей данных «Кедр-D» являются высокотехнологическими конкурентами европейских аналогов продукта дальневосточной компании. Системы компании «Полином» нацелены на автоматизированное средне и долгосрочное наблюдение за уровнем, температурой и электропроводностью воды в скважинах, водоемах, бассейнах рек, водозаборах, резервуарах и т.д.

Предприятие ООО «Полином» было создано в 1995 году командой ученых из Дальневосточного филиала ФГУП ВНИИФТРИ под руководством Калинова Геннадия. Основным видом деятельности компании стала разработка и производство контрольно-измерительных приборов и систем.

Монтаж печертых плат и сборка изделий.JPG

Ключевым направлением работы компании стала коммерциализация результатов исследований по мониторингу гидрогеологической информации в водных и глубинных объектах.

С помощью оказанной поддержки со стороны Фондом содействия инновациям компания успешно прошла этап НИОКР и изготовила прототип продукта. Одними из первых заказчиков инновационного продукта стало предприятие ФГУП «Гидроспецгеология». По заказу которого были изготовлены и установлены первые 57 приборов серии «Кедр-D» по Федеральной программе изучения предвестников землетрясений.

В 2006 году компанию «Полином» наградили серебряной медалью на VI Московском международном салоне инноваций и инвестиций за проект, реализованный на основе системы «Кедр-D».

В настоящее время сеть установленных приборов «Кедр-D» и его модификаций охватывает географию от Северного Кавказа до Камчатки, а количество произведённых приборов более 300.

Выпускаемые предприятием системы мониторинга «Кедр-Д, ДМ, ДС, ДМZ» на постоянной основе ведут непрерывный гидрогеомониторинг наблюдательной сети ГМСН РФ. Полученная от приборов информация используется для анализа запасов природных ресурсов, контроля экологической ситуации, выявления предвестников землетрясений. Данные системы обладают рядом особенностей, которые выгодно отличают продукт от аналогичных приборов, изготовленных в Швейцарии. Во-первых, контроль состояния осуществляется при помощи малогабаритного блока управления-индикации. Обновление системы происходит дистанционно, без выездов в полевые условия. Передача измерений строится на основе сотовой или спутниковой связи и осуществляется в режиме он-лайн. Приборы предназначены для автономной круглогодичной работы в полевых условиях, без использования сложного или дорогостоящего оборудования. И наконец, цена готового прибора существенно ниже западных аналогов, а при достигнутых высоких метрологических параметрах, позволяет конкурировать продукту на внутреннем и международном рынке.

По словам Дениса Калинова, генерального директора и сооснователем компании «Полином», ключевым преимуществом перед зарубежными аналогами – постоянное совершенствование «мозгов» устройства под нужды заказчиков.

«Наш продукт – не массовый, наша задача делать эксклюзивный продукт, прежде всего с точки зрения науки, а это и есть инновация» - говорит сооснователь компании «Полином».

Предприятие развивается динамично, совокупный объем выручки за последние три года составил более 8,5 млн. рублей. Небольшие объемы директор Полинома комментирует следующим образом: «Во-первых, у нас небольшая команда, и нам нужно преодолеть пока этот тяжелый период становления на рынке. Сейчас команда активно работает над выходом на рынок В2В для обеспечения независимости от госконтрактов и наращивания выручки. Во–вторых, у нашего продукта достаточно большая добавленная стоимость, которая и позволяет нам продвигать продукт на рынке и наращивать прибыль».

В 2016 году объем планируется увеличить как минимум в два раза по отношению к 2015 году, рассказывает о текущих планах Денис.

Государственные и муниципальные структуры сами идут к нам на сотрудничество. рассказывает Денис Калинов. По его словам, при работе с исполнителями, находящимися вдалеке от «полевых» условий – например, со швейцарской компанией «Keller», трудно наладить постоянное сервисное взаимодействие. Наша компания самостоятельно осуществляет установку и необходимую сервисную помощь при работе с приборами.

«В качестве примера, могу рассказать об одном из контрактов, когда муниципалитет взял на вооружение устройства европейского конкурента. В сложных климатических условиях Дальнего Востока, сотрудники просто не смогли считать с него показатели, так как ноутбук, на котором находилось программное обеспечение для передачи данных попросту замерз и выключился. Наш прибор передает данные на большом расстоянии и всю информацию можно получить, не находясь на открытом и сложном ландшафте, где как правило, располагаются скважины и углубления» - гордится генеральный директор «Полинома».

Сотрудники «Полинома» постоянно находятся в разных частях страны – устанавливают приборы мониторинга, обучают местных сотрудников. География большая – Северный Кавказ, Байкал, Сибирь и Дальний Восток, Санкт-Петербург.

«Надеемся, что количество установленных приборов в этом году превысит 400 штук» делится Денис.

Монтаж оборудования Амурская облась с. Сазанка.JPG

Географическая перспектива для компании – выход на рынок стран СНГ, развитие на внутреннем рынке, возможно продвижение в отдельные регионы Европы и Азии. В этом направлении компания активно продвигается. «Сейчас идет большая работа по получению сертификационных документов, обеспечивающих признание как внутри, так и за рубежом» - утверждает директор «Полинома». В текущем году уже получен сертификат EAC, пройдены испытания по внесению в реестр ВНИИМС. Планируется получение в дальнейшем сертификата Росстандарта.

Планов у команды компании «Полином» много. Предприятие уже подало заявку на получение статуса участника Сколково. «Недавно для себя открыли инфраструктурную поддержку в родном Хабаровском крае – в частности, представительство Фонда содействия инновациям помогли с вопросами по прохождению испытаний устройства. Сейчас выходим на взаимодействие с Региональным центром инжиниринга Хабаровского края»- комментирует работу с институтами развития Денис Калинов.

«Мы верим в науку и коммерциализацию отдельных научных достижений. Своим небольшим, но уверенным примером, мы это показали. При этом не важно где вы находитесь. будь то в Хабаровске или в любом другом городе. Очень важно иметь в команде генератора идей, который приведет предприятие в незанятую нишу рынка» - уверен сооснователь компании «Полином».