22.03.2016 11:30:00 Историй успеха

В Ярославле разработали легкие модули для протезов

Современные протезы – настоящее чудо инженерной мысли, которое позволяет пациентам вести полноценную активную жизнь. Компания «ОртоТех» сделала еще один шаг вперед на этом пути. С помощью программы «Коммерциализация» Фонда содействия инновациям  ярославские инженеры запустили производство легкого, прочного и бюджетного модуля для протеза, который поможет восстановить двигательные функции тысячам людей в России.

Основатель компании Олег Романов – дипломированный ортопед, который еще в конце 90-х вел врачебную практику в Ярославкой области. По роду своей деятельности он часто сталкивался с пациентами, которые после потери конечности мечтали жить полноценно и нуждались в легких и дешевых протезах. Рынок предлагал множество вариантов, но при выборе неизбежно возникала дилемма: цена или качество.

– Зарубежные аналоги имели высокие характеристики и соответственно стоили дороже, – рассказывает Олег Романов. – Недорогих качественных протезов на отечественном рынке не было, как и замещения импорта в данном сегменте.

Изучение вопроса привело ярославского врача к авторам патентов на изобретения, которые подходили для создания легкого протеза: сплав на основе алюминия и регулировочно-соединительное устройство. Возникла идея организовать совместное предприятие. Так в 2010 году Олег Романов ушел из сферы медобслуживания и основал небольшую фирму на базе частного технопарка в Рыбинске Ярославкой области. Для проведения исследований «ОртоТех» начал сотрудничать с кафедрой технологии металлов ЯГТУ. Контроль технологических процессов взял на себя Владимир Бекетов, один из авторов патента на регулировочно-соединительное устройство, пришедший на предприятие в том же году.

Благодаря инновационному подходу к проблеме Фонд содействия обратил внимание на ярославскую компанию и оказал поддержку, так необходимую начинающим предпринимателям. Ведь фирме со штатом всего в пять человек приходилось нелегко: исследовательские работы требовали и дополнительных кадров, и собственного оборудования. Для развития были необходимы крупные финансовые вложения, и в том же году «ОртоТех» принял участие в программе Фонда содействия «НОЦ» по инновационному взаимодействию с вузами. Эксперты сочли проект перспективным, и компания получила финансирование размером 14,3 млн рублей.

«ОртоТех» заключил соглашение с ЯГТУ о сотрудничестве. Стороны обменялись технической информацией, провели совместные консультации по вопросам внедрения разработок. Ярославский вуз стал для предприятия источником профильных кадров для реализации проекта, а Фонд содействия – источником необходимых инвестиций.

С их помощью «ОртоТех» создал облегченный модуль для протезов нижних конечностей из высокопрочного сплава алюминия. Раньше основным материалом для таких конструкций был титан. Однако после резкого скачка цен на него подорожали и протезы. Сплав алюминия, который использовали в Рыбинске, позволил создать коленный механизм и соединительные модули с прочностью, не уступающей титановым. Механизм инновационного модуля фиксировался с угловым наклоном 8 градусов в любую сторону, что позволяло максимально точно повторить форму ноги человека. В совокупности это давало пациенту надежду на восстановление 70% двигательных функций ног.

Благодаря средствам Фонда ярославские инженеры смогли на 20-30% облегчить модули и почти на треть снизить цену. Стоимость разработки была на несколько тысяч рублей ниже, чем у основных аналогов: модулей немецкого предприятия Otto buk и российского «МЕТИЗ».

Производство первых опытных образцов показало, что технологии «ОртоТех» совместимы с модульными системами отечественных и зарубежных производителей. Инновацией заинтересовались частные клиники. Однако для широкого распространения требовалась медицинская документация, получение которой требовало очень много времени.

В период длительных испытаний разработанных модулей ярославская компания параллельно осваивала другое направление – разработку программы для сбора и хранения результатов медицинских анализов. Для проведения дополнительных исследований «ОртоТех» в 2012 году принял участие в программе Фонда «Медицина» и получил поддержку в размере 8,6 млн рублей.

Компания привлекла ИТ-разработчиков для создания ПО, и в результате в линейке продуктов «ОртоТех» появилась новая строка. Созданная программа использовала цифровую подпись, была совместимой с системой электронных медицинских карт. С его помощью управление информацией о пациентах стало проще и эффективнее. Ярославская компания ежегодно реализовывала программное обеспечение на сумму порядка 5 млн рублей.

К 2014 году руководство вновь вернулось к разработанным модулям для протезов. Стало очевидно, что высокого качества и низкой цены «ОртоТех» сможет добиться, лишь локализовав производство у себя. Сделать это без компетентной государственной поддержки было слишком сложно. В том же году компания снова обратилась в Фонд содействия для участия в программе «Коммерциализация». Ярославская фирма получила грант размером более 9 млн рублей, на которые был куплен целый ряд высокотехнологичных установок: станки, прессы и вертикальные обрабатывающий центр.

– Благодаря поддержке Фонда «ОртоТех» имеет возможность изготавливать инновационные модульные узлы на собственном оборудовании, – отмечает Олег Романов. – Теперь мы не прибегаем к помощи сторонних организаций, что ведет к снижению издержек.

Первые продажи инновационного продукта стартовали в конце 2015 года. Частные клиники и дилеры медицинского оборудования закупили облегченные модульные узлы более чем на 27 млн рублей. Это позволило компании преодолеть стомиллионную отметку годовой выручки. Если в 2014 году ее показатель составил 81 млн рублей, через год – вдвое больше. С такими объемами продаж срок окупаемости инвестиций составит порядка пяти лет.

Инвестиции Фонда способствовали активному развитию импортозамещения в отрасли. В настоящее время идет заключение важного контракта с одним из ведущих производителей протезно-ортопедической отрасли России – НПО «Металлист». Сотрудничество с ним откроет перед ярославскими инноваторами сферу госзакупок. Как отмечают в «ОртоТех», высокая заинтересованность присутствует и среди зарубежных протезных институтов и центров реабилитации, которые нуждаются в бюджетном оборудовании в качестве временного и недорого решения. Получены запросы от ряда компаний в странах СНГ.

Основным препятствием для реализации планов продолжает оставаться отсутствие у компании нужной документации: свидетельства о государственной регистрации и экспертное санитарно-эпидемиологическое заключение Роспотребнадзора на соответствие требованиям Таможенного союза. Их оформление потребует времени, но в случае успеха «ОртоТех» получит карт-бланш на наращивание своего присутствия как на российском, так и зарубежных рынках.