История компании «Моторика» — идеальный пример взаимодействия государства и частной компании в области высоких технологий. Наверняка ее будут изучать в бизнес-школах. И тут действительно есть чему поучиться.
Мы познакомились с сооснователем компании Ильей Чехом лет восемь назад, обсуждая модную тогда тему 3D-принтеров (у нас в редакции даже стояла парочка). При всем ощущении прорывности применяли их в основном для печати сувениров и игрушек.
Илья был первым собеседником, который точно знал, как эффективно использовать новую технологию — надо делать высокотехнологичные протезы верхних конечностей, причем для детей.
Илья по образованию робототехник. А у его друга Василия Хлебникова как раз была компания по промышленному производству и 3D-печати. И эта технология идеально подходила для протезов: с одной стороны, они делаются по общей технологии, с другой — каждое изделие уникально. Раньше изготовление протезов требовало много ручного труда, ведь у каждого клиента свои особенности. Это своего рода индпошив. А 3D-принтеры как раз и позволяют делать такие штучные механизмы.
Сложность существующих технологий не позволяла делать полноценные детские протезы — до 12 лет дети растут быстро, а протезы очень дорогие. Но именно в детском возрасте важно протезирование, чтобы не развился сколиоз и нагрузка на позвоночник была симметричной. Протез держит мышцы в тонусе, не давая им атрофироваться. Также это готовит ребенка к переходу на бионику в будущем. Однако часто дети стесняются протезов и стараются использовать их как можно реже. Друзья решили изменить ситуацию и основали компанию «Моторика», в которой объединились робототехнические таланты Ильи и экспертиза Василия в 3D-печати.
В 2013 году Илья и Василий скачали проект протеза, который сделал парень из Новой Зеландии. Распечатали несколько размеров, установили дедушке-добровольцу и поняли, что протез не очень функционален. Пришло понимание, что нужно делать полностью собственное решение. Начались эксперименты, первые прототипы и первые тесты с энтузиастами, которых нашли в Москве.
И через год прототип кистевого активного тягового протеза КИБИ был готов. Такие протезы существовали, но были громоздкими и выглядели страшновато. У друзей получилась модель нового поколения: они уменьшили размеры, сохранили мобильность и увеличили функционал. КИБИ идеально подходил для протезирования не только взрослых, но и детей. Но одно дело иметь прототип, другое дело — наладить выпуск и рынок сбыта.
Первыми инвесторами стали дочерние компании Роснано. Позже их долю выкупили два бизнес-ангела — Руслан Бабинцев и Андрей Давидюк.
Еще через год компания начала продавать первые протезы. И в этом же 2016 году стала резидентом технопарка «Сколково». Два первых небольших гранта пошли на участие в конференциях и выставках: мало разработать технологии — надо, чтобы про них узнали потенциальные инвесторы и заказчики. Участвовали не зря — в том же году компания получила на развитие 5 млн рублей от государственного Фонда содействия инновациям, победив в конкурсе «Развитие НТИ». В 2017 году Фонд «Сколково» выделил уже пять микрогрантов от 43 тыс. до 142 тыс. рублей на создание опытного образца, в 2018 году — семь микрогрантов до 1 млн рублей. В том же году «Моторика» снова выиграла конкурс «Развитие НТИ» и получила от Фонда содействия инновациям 20 млн. Всего же «Моторика» за все время получила от Фонда «Сколково» более 13 млн, а от Фонда содействия инновациям — 45 млн.
Господдержка помогла воплотить задуманные инновации. «Идеи были наши, и мы стремились продавать продукцию, опираясь на обратную связь от рынка. Благодаря поддержке от государства мы смогли это сделать, — говорит генеральный директор компании Андрей Давидюк. — Микрогранты в основном шли на патенты и выставки, а гранты — на расширение производства. Мы улучшили технологии и увеличили фонд оплаты труда. Появились новые сотрудники, новые материалы и новые поставщики. Мы оптимизировали производственную линию: если раньше сборка протеза у нас занимала 60 часов, то сейчас — 32. Сократив время сборки в два раза, мы смогли брать контрактов в два раза больше».
«На сегодняшний день нам удалось обойти все возникающие сложности, подобрать новых производителей и построить альтернативные логистические цепочки», – Руслан Бабинцев, исполнительный директор «Моторика».
Протезы «Моторики» имеют высокую степень локализации: тяговые полностью производятся в России, бионика включает около 10% зарубежных комплектующих. Чипы и микродвигатели закупаются за границей. Сегодня производство «Моторики» растет в квартал на 10—15%.
По данным «Моторики», первый протез руки заказывают, как правило, телесного цвета. На некоторые модели можно надеть насадку с силиконовой кожей, покрытой татуировками. А вот начиная со второй модели выбирают уже «руки киборгов», модели, специально подчеркивающие бионическое происхождение.
Тут фантазия дизайнеров «Моторики» не имеет себе равных: можно получить руки супергероев, Терминатора, Железного Человека — словом, стать не инвалидом, а киборгом. В «Моторике» предпочитают даже сами протезы называть гаджетами. В детские модели встраивают разные занятные насадки: фонарик, держатель для телефона, скакалки, письменных и столовых принадлежностей. Это помогает ребенку смягчить переживание травмы, стимулирует носить устройство чаще и одновременно создает необходимую нагрузку на мышцы предплечья.
Сегодня у «Моторики» самая широкая линейка протезов рук в мире. Компания делает отдельные связки пальцев, кисти, предплечья и локти — как механические тяговые, которые контролируются усилиями самого человека без какой-либо электроники, так и самые современные биоэлектрические или бионические, управление которыми осуществляется за счет сигналов, возникающих при сокращении мышц, которые считывают миодатчики.
Тяговые легче, не боятся воды, не зависят от состояния мышц, и у них выше скорость срабатывания. Скорость напрямую зависит от того, насколько быстро сгибаешь-разгибаешь запястье. Именно из-за скорости их используют спортсмены в кибатлетике. И именно эти модели применяют при протезировании детей — они легче и доступнее, а детям их надо менять не реже, чем раз в год.
«Моторика» — единственная компания в мире, которая на промышленном уровне протезирует детей с двух лет активными протезами.
Бионические протезы более настраиваемые, могут показывать любые жесты, имеют более сильный хват, который зависит от моторов. Это первый шаг к натурализации, когда протез ведет себя ровно так, какой сигнал на него подали. Человек думает, что протез сделает такое движение, — и он делает это.
«С появлением кибер-руки в моей жизни я стал реально супергероем с новыми функциями», – Илья Морковский, пилот-испытатель «Моторики».
«Моторика» инвестирует не только в производство, но и в новейшие технологии. Например, она делает мягкие силиконовые подушечки пальцев, которыми можно поднять монетку. Еще в силикон добавляют графеновые нанотрубки, которые делает новосибирская компания OCSiAl. Это делает силикон электропроводимым: владелец протеза может пользоваться тачскрин-поверхностями и экранами смартфонов. Такие пальцы «Моторика» интегрирует во все модели, а не только в самые продвинутые, как это делают конкуренты.
Еще одно из перспективных направлений — нейроинтерфейсы, электроды, которые имплантируют в периферические нервы. Это позволит создать не только более удобное управление бионическими протезами, но и добавить новое качество — сенсорику, когда пользователь на ощупь сможет отличить твердый предмет от мягкого, а также определить его размер.
Резидентство технопарка «Сколково» — это не только грантовая и медийная поддержка. Это и прекрасная инфраструктура, и льготная аренда, и удобные площадки для деловых встреч, и особый налоговый статус. Например, «Моторика» только за этот год получила возмещение таможенных платежей от Фонда «Сколково» почти на 10 млн рублей.
Генеральный директор «Моторики» Андрей Давидюк особо отмечает экспертную поддержку со стороны Фонда «Сколково». В рамках этой программы фонд осуществлял сопровождение инвестиционного раунда, который привлек рекордные 400 млн рублей от Российского фонда прямых инвестиций и Дальневосточного фонда высоких технологий. Это крупнейшая венчурная инвестиция в истории ассистивных технологий России.
«Экспертная поддержка со стороны Фонда "Сколково" для нас крайне ценна – участие в программе International ScaleUp помогло нашей команде многое осознать по-новому и подготовиться к росту», – Андрей Давидюк, генеральный директор «Моторика».
Инвестиции используются как для развития нейротехнологий для очувствления протезов и купирования фантомных болей, так и для масштабирования производства и расширения сервисной сети в России и на целевых международных рынках — в Индии, странах АТР, Ближнего Востока и Европейского союза. «Моторика» также планирует открыть R&D-офис и исследовательский центр на Дальнем Востоке совместно с Медицинским центром Дальневосточного федерального университета.
«В программе International Scale-Up мы активно сопровождаем компании в поиске и реализации стратегий роста и выхода на экспортные рынки, а также в привлечении ресурсов для международного развития, — говорит Алексей Можар, директор по международным рынкам и инвесторам "Сколково". — Это позволяет раскрутить маховик роста – качественная стратегия развития делает компанию ценной для инвесторов, инвестиции, в свою очередь, помогают закрепиться в крупных международных сегментах, что увеличивает капитализацию компании. "Моторика" успешно запустила такой механизм; продукт и экосистема мирового уровня по достоинству оценены клиентами и инвесторами, а инвестиционный раунд позволит компании расширить каналы сбыта и закрепиться на лидерских позициях в своем сегменте».
